Реферат принципы и методы сегментации рынка

Понятие и схема сегментирования рынка, характеристика принципов и методов сегментации. Анализ критериев сегментации потребительского и промышленного рынка. Варианты охвата рынка. Примеры удачных маркетинговых ходов по сегментированию рынка реальных фирм.

Существуют различные принципы, методы и критерии сегментирования рынка, о которых и пойдет речь в данной работе. Каждый товар индивидуален. Понятие и схема сегментирования рынка. Критерии сегментации общего рынка. Критерии сегментации потребительского рынка.

Принципы и методы сегментации рынка

Определение сегментации рынка товаров, критерии и признаки…………………………………………….. Методы рыночной сегментации……………………………………… 1. Сегментирование рынка товаров промышленного назначения….. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара……………. Варианты охвата рынка ……………………………………………… 2. Позиционирование товара на рынке………………………………… Заключение………….. Приложения………………………………………………………… Введение. Каждый продавец знает, что покупатель должен получать выгоду от приобретения товара.

Тогда он будет приобретать товар еще и еще. Усилия прямого маркетинга направлены на то, чтобы увеличить знания покупателя об этих выгодах. Но какие выгоды ищут покупатели в товаре? Как понять потребности покупателей? И как много покупателей со схожими потребностями присутствует на рынке?

На эти и многие другие вопросы о потребностях и желаниях покупателей дает ответы сегментирование. В то же время каждая фирма осознает, что ее товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками.

Некоторым фирмам лучше всего направить свое внимание на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Фирма должна выбрать наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслуживать. Проблемы сегментирования рынка являются ключевыми при организации маркетинговой работы. Практически во всех видах маркетинговой деятельности анализ сегментов рынка находит применение и оказывает влияние на результаты выполнения работ.

Вот почему выбранная тема курсовой работы представляется мне вполне современной и актуальной. Успешное решение вопросов сегментирования рынка фирмой приведет к увеличению продаж, и, соответственно, доходов компании. Получение же прибыли — главная цель деятельности любой коммерческой организации. Благодаря обилию экономической литературы на современном рынке, раскрытие вопроса сегментирования можно найти практически в любом учебнике и во периодической литературе.

Яркими представителями в изучении этого вопроса из зарубежных авторов можно назвать Ламбена и Котлера. В отечественной литературе наиболее часто освещают вопросы сегментирования Попов Е. Целью данного курсового проекта является изучение вопроса сегментирования рынка. Данная цель достигается путем решения следующих задач: 1. Дать определение сегментированию рынка, выявить его основные признаки и критерии.

Охарактеризовать основные методы рыночной сегментации. Рассмотреть процесс сегментирования потребительского рынка и рынка товаров промышленного назначения 4.

Определить, как происходит выявление привлекательности того или иного сегмента, выбор целевых сегментов. Изучить основные принципы позиционирования товара на рынке. Объектами сегментации рынка сбыта являются:- группы потребителей;- группы продуктов товаров, услуг ;- предприятия конкуренты.

Информационной базой исследования послужили материалы научных статей: 1. Алексеев А. Голубков Е. Карпов В. Попов Е. Резниченко Б. Логика моей работы была сопоставлена с логическими рассуждениями фирмы- продавца на современном товарном рынке. Были пройдены все этапы — от выявления принципов сегментации до выбора целевого сегмента и позиционирования товара на рынке.

В результате данная курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Сегментирование рынка. Определение сегментации рынка товаров, критерии, признаки. Фирмы, действующие на современном рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей.

В идеале, фирма, конечно, будет стараться занять все рыночные ниши сегменты , для максимизации прибыли. На деле же она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое "внимание" на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.

Чтобы глубже исследовать эту проблему, рассмотрим основные стратегии маркетинга. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизиться издержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.

В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. Эти товары призваны не столько понравиться различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей. В этом случае продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.

Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар.

Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий Рис.

Сегментация рынков 2. Цели рынков 3. Размещение рынков Рис. Три основные мероприятия целевого маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Второе-выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.

Третье -позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга. Перед рассмотрением вопроса о сегментации рынков целесообразно провести их классификацию. В маркетинге под рынком подразумевается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков: потребительский рынок и рынки организаций. Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений.

При таком обилие рынков очевидно, что при проведении сегментации рынка надо принимать в расчет те или иные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на разных рынках. На них фирма и ориентирует свои продукты "стрельба по целям". Такая стратегия рыночной деятельности представляется более эффективной. По сути дела, это и является сегментацией рынка. Сегментация рынказаключается в разделении рынков на четкие группы покупателей рыночные сегменты , которые могут требовать разные продукты и к которым необходимо прилагать разные маркетинговые усилия.

Сегмент- это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов.

Основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта. Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы Оценка рынка сбыта- комплекс мероприятий, направленный на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия , и изучение всех факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю.

Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга руководство предприятия на основе информации о потенциальных потребителях, регионах, в которых имеется спрос, ценах, которые потребители готовы заплатить за товар, о каналах сбыта, о конкуренции определяет сегмент рынка сбыта.

Сегмент рынка- это его часть, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием. Сегментация рынка по группам потребителей- это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке. Сегментация рынка по группам продуктов- это производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта товара, услуг.

Сегментация по предприятиям конкурентам - это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынок. Сегментация рынка производится по критериям и признакам. Критерий- способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятия конкурента. Признак- это способ выделения данного сегмента на рынке. Наиболее распространенными критериями сегментации являются:- емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;- каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;- устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;- прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;- совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;- оценка опыта работы конкретного персонала предприятия инженерного, производственного или сбытового на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;- защищенность выбранного сегмента от конкуренции.

Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности. Обобщая все вышесказанное, можно сделать следующий вывод: Главными доводами в пользу проведения сегментации являются следующие: 1. Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.

Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.

Методы рыночной сегментации. Следующий этап сегментации рынка —выбор метода сегментации иего применение. Такая работа осуществляется с применением специальныхметодов классификации по выбранным критериям признакам. Существует множество методов классификации, порожденных различи-ем целей и задач, стоящих перед исследователями. Наиболее распростра-ненными методами сегментирования рынка являются метод группировокпо одному или нескольким признакам и методы многомерного статисти-ческого анализа.

Метод группировоксостоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия владелец товара, потребитель, намеревающийся приобрести товар , затем формируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем по всей совокупности потенциальных потребителей данного товара.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сегментирование рынка. Выбор целевой аудитории. Основы маркетинга. Урок 3

1. Сегментация рынка 3. Принципы сегментации 3. Методы сегментации 5. Основные критерии сегментации потребительских рынков Схема сегментации рынка, основные принципы и методы ее реферат, добавлен 4. Принципы, методы, критерии сегментации рынка.

Сегментация рынка — деление дифференциация любого рынка на отдельные части сегменты с учетом множества критериев и факторов. В качестве сегмента может выступать группа товаров, предприятий или потребителей объединённых сходными параметрами. В условиях массового рынка производителям не выгодно искать удовлетворение запросов каждого клиента. Поэтому они ориентируются на группы людей, чьи запросы схожи по характеристикам. При этом, на рынке эксклюзивных дорогостоящих товаров, производители вынуждены работать лично с каждым покупателем. Возьмем как пример рынок авиалайнеров, данный сегмент рынка предполагает работу с каждым потенциальным клиентом. Сегментация рынка в маркетинге — стратегия продавцов и производителей, при которой рынок делится на разные сегменты. Они отличаются между собой по социальным признакам, географическому положению, виду продукции и тд. При этом нет, какого-то единого стандарта в сегментировании. Для каждого отдельно выбранного сегмента создается свой товар и соответствующая маркетинговая политика. Принципы сегментации: 1- Географическое сегментирование. Рынок делится на различные географические единицы. Зачастую используются стандартные общепринятые единицы: страны, области, города и тд. В данном случае сегменты разделяются по личностным характеристикам, общественному классу и образу жизни вероятных покупателей. Данный метод основан на деление на основе возраста или пола. Этот принцип разделяет рынок относительно уровня образования или доходов или религиозных убеждений и многих других. Данная сегментация происходит относительно реакция тех или иных регионов на товар, действенности рекламы, способов покупки. При межрегиональной рыночной сегментации, географическая принадлежность групп потребителей не имеет значения. За основу берутся исключительно маркетинговые характеристики. Сегментация рынка маркетинг при этом возможна в разнообразных формах.

Негативное; Враждебное При проведении сегментации рынка менее всего нужно ориентироваться на традиционные подходы к классификации населения.

Определение сегментации рынка товаров, критерии и признаки…………………………………………….. Методы рыночной сегментации……………………………………… 1. Сегментирование рынка товаров промышленного назначения…..

Сегментация рынка

Содержание таблицы может быть представлено как в виде краткой цифровой информации, так и в виде примечаний, достаточно детализированных и развёрнутых. Распределение сегментов рынка по конкурирующим структурам производится так же, как сегментация по потребителям. Определение логики ведения бизнеса в конкурирующих структурах базируется на анализе полученных данных и обобщении результатов исследования, так же определяются ответные меры и их эффективность. Поэтому разделение рынка по сегментам, занятых конкурентами, крайне необходимо предприятиям, серьёзно решившим повысить свои шансы в конкурентной борьбе на рынке. Сегментация рынка по востребованным продуктам, потребителям и конкурентам позволяет увидеть и вывести комплексную оценку результатов исследования, на основании которой руководство предприятия сможет определить и эффективно использовать преимущества, выявленные в результате сравнения. Завершив выделение сегментов и их анализ, руководство должно выбрать один сегмент или несколько, основываясь на их выгоде и рентабельности для предприятия.

Принципы и методы сегментации рынка

Сегментация рынка. Принципы и методы сегментирования. Иначе говоря, это деление рынка на определенных группы покупателей, каждой из которых может потребоваться отдельный товар. От правильно проведенной сегментации во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. Сегментирование рынка позволяет товаропроизводителю сконцентрировать деятельность на наиболее перспективных направлениях, повысить возможность работать с отдельной категорией лояльно настроенных потребителей, более четко и направленно проводить маркетинговую политику, упростить свою организационно-управленческую структуру, повысить свою конкурентоспособность на рынке и эффективность хозяйственной деятельности предприятия, фирмы. Можно сформулировать три цели сегментирования. Выделив эту часть посредством сегментирования, она получает возможность целенаправленно сконцентрировать свои усилия на тех покупателей, которые окажутся для нее наиболее привлекательными. Анализ возможностей конкурентов в структур выделенных сегментов позволит выделить те из них, на которых конкуренты либо менее активны, либо покупатели скептически относятся к их товарам. Эти сегменты, если фирма не хочет бороться с конкурентами, и будут для нее наиболее предпочтительными. Ее суть заключается в том, что, если сегментов мало, фирма должна стремиться к тому, чтобы на каждом из них обеспечить свое присутствие, то есть каждому сегменту предложить особую, наиболее подходящую для него модель товара.

Схема сегментации рынка, основные принципы и методы ее реализации.

Историк бизнеса Ричард С. Тедлоу выделяет четыре этапа эволюции сегментации рынка [1] : Фрагментация до 1880-х годов : экономика характеризовалась небольшими региональными поставщиками, которые продавали товары на местном или региональном уровне. Унификация или массовый маркетинг 1880—1920-е годы.

Сегментирование рынка. Функции маркетинга. Реферат: Методы сегментирования

.

Сегментация рынка

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сегментирование рынка. Принципы и методы. Ия Имшинецкая
Похожие публикации