Сетевой маркетинг курсовая работа

Покупатели перестали гоняться за продуктами, чтобы прокормиться. Стало ленивее и спокойнее. В торговлю внедряются новые технологии, и по показателям этого внедрения Россия догоняет Европу и Америку.

Сетевой подход маркетинговой стратегии предприятия Введение В последние время в России бурно развились разнообразные способы продвижения товаров, и мы, привыкшие лишь к традиционным формам торговли, не сразу можем понять, что к чему. Одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя методов является сетевой маркетинг, или прямые продажи товаров. А ведь работа менеджеров прямых продаж, распространяющих товары, имеет много общего с известными народу коробейниками. Самый грубый и примитивный вариант сетевого маркетинга заключается в следующем: Вас останавливает на улице или посещает по месту работы юноша или девушка, а чаще современные коробейники работают парами, и пытается навязать абсолютно ненужный Вам товар, и, если.

Сетевой маркетинг как форма предпринимательской деятельности

Краткая история сетевого маркетинга и его виды 6 1. Развитие сетевого маркетинга в России и его дальнейшие перспективы 12 1. Достоинства и недостатки сетевого маркетинга 16 2. Характеристика компании Орифлэйм 21 2. Анализ особенностей сетевого маркетинга компании Орифлэйм 23 2.

Однако, тенденции современного общества многократно приводят нас к мысли о том, что в какой-то мере сетевой маркетинг исчерпывает свои ресурсы. Это сказывается на заимствовании различных приемов, например система дисконтных карт в других средствах продвижения товаров, услуг. Идеальный пример тому — интегрированные маркетинговые коммуникации, когда продвижение продукта основывается на комплексном подходе каждого этапа рекламной кампании, что позволяет более качественно и эффективно утвердить в сознании целевой аудитории потребности именно в определенной торговой марке.

Именно востребованность и перспективность сетевого маркетинга в современном обществе обязывают более профессионально относиться к данному направлению рыночной деятельности. Сотрудник, работающий в прямых продажах, в данном случае интернет услуг должен обладать рядом качеств.

Это могут быть как внутренние качества, например, такие как целеустремленность, упорность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, чувство юмора, и что не мало важно - умение держать поражение.

Внешние данные так же играют роль, например, одежда, стиль, улыбка, и т. Сочетание всех этих качеств значительно упрощает жизнь агента по продажам.

Сетевой маркетинг, МЛМ другими словами, это особый вид торговли, который появился около 50 лет назад. Изобрели его предприимчивые американцы, которые известны своими интересными идеями и изобретениями. Наверняка тогда, в середине прошлого века, никто и предположить не мог, что данный вид бизнеса станет настолько успешным. Сегодня на сетевой маркетинг, МЛМ в Америке приходится около половины всех продаж. Это огромные, невероятные объемы, которые, вдобавок ко всему, продолжают расти.

Этот вид торговли привлекает и потребителей, и тех, кто ищет работу. Однако, в настоящее время сетевой маркетинг не столь эффективен, по большей части из-за человеческого ресурса, что в свою очередь привело к изменившемуся в отрицательную сторону отношению потребителя. Это связано с несколькими факторами, основной и самый главный из которых — изменение отношения к потенциальному покупателю.

Агент компании, занимающейся продвижением своих услуг посредством сетевого маркетинга, не всегда понимает свою роль в этой системе. В России сетевой маркетинг появился в конце 80-х годов. В настоящее время работают свыше 100 компаний, распространяющих товары по методу сетевого маркетинга. Активно действующих распространителей — около 2 миллионов человек.

Общий ежемесячный оборот двадцати крупнейших компаний, работающих в России 20-30 миллионов долларов. По мнению специалистов, сетевой маркетинг будет развиваться очень динамично. Для этого существуют исторические, экономические и психологические предпосылки. Все это и обуславливает актуальность выбранной темы. Объектом данного исследования сетевой маркетинг. Предметом данного исследования реализация сетевого маркетинга на примере компании Орифлэйм.

Целью данной курсовой работы является анализ особенностей сетевого маркетинга на примере Орифлэйм. Для реализации данной цели были сформулированы следующие задачи: 1. Рассмотреть теоретические аспекты сетевого маркетинга и его видами. Ознакомиться с историей становления сетевого маркетинга 3. Выявить и проанализировать достоинства и недостатки сетевого маркетинга. Сделать анализ особенностей сетевого маркетинга на примере компании Орифлэйм.

Выявить основные проблемы компании и разработать рекомендации по применению комплекса маркетинга в компании Орифлэйм. Информационной базой для исследования послужили различные виды источников информации по зарубежным и российским компаниям сетевого маркетинга.

В работе использованы: нормативные документы, статистические данные, справочная литература по рассматриваемому вопросу, а также ресурсы Интернета.

При работе над исследованием были использованы такие методы, как изучение и анализ источников информации по исследуемой теме, синтез, сравнительно-сопоставительный анализ, а также метод натурного исследования сетевого маркетинга. Данная курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения использованной литературы.

В первой главе данной курсовой работы раскрываются теоретические аспекты сетевого маркетинга. Во второй главе курсовой работы приводится анализ сетевой маркетинговой деятельности на примере компании Орифлэйм. Заключение Сетевой многоуровневый маркетинг МЛМ - это новое направление в современном мире бизнеса, которое основано на двустороннем равноправном партнерстве, в котором участвуют с одной стороны компания - производитель той или иной продукции, а с другой стороны - сам человек, заключивший с этой компанией контракт.

Компания несет ответственность за производство, доставку продукта, так же ведение бухгалтерии, учета структурной деятельности каждого своего партнера, а человек дистрибьютор несет ответственность за построение своей системы сбыта сети предоставленного продукта.

То есть, другими словами, сетевой маркетинг - это ни что иное, как просто система сбыта, в которой каждый распространитель имеет равные права в отношении компании и друг друга. На самом деле сетевой маркетинг - это не такая уж и новая идея, воплощенная в жизнь.

Он возник более 60-ти лет назад в США и в течении последующих пятидесяти лет практически не менялся. Сегодня, пожалуй, ни один из видов бизнеса не претерпел такие сильные изменения, как сетевой. И эти изменения коснулись, в первую очередь, не только основных функций дистрибьютора - продвижения продукта на тот или иной рынок, но и методов, способов их осуществления.

Сегодня вы уже практически не встретите дистрибьютора с сумками полными товара, ходящего по различным офисам и квартирам для его распространения.

Сейчас дистрибьютор - это, прежде всего, человек, который пользуется самыми современными средствами коммуникации, который прекрасно ориентируется в интернет пространстве, который имеет свой собственный интернет ресурс и который постоянно совершенствует и находит новые способы охвата, как можно большего количества людей. Преимущества и перспективность сетевого маркетинга на сегодняшний день - бесспорны. И это не видеть невозможно.

При всех экономических потрясениях сетевые компании показывают мощнейшую динамику роста - это факт. Структура сетевого маркетинга уникальна в своей саморегуляции и самоорганизации. Вертикальные связи работают не как в линейном классическом бизнесе - здесь никому ничего приказать невозможно и востребовать тоже.

Движущей силой здесь являются лидеры. Причем это лидеры не по приказу, не по спущенной сверху директиве. Это люди, которые стали лидерами благодаря только своим личным качествам.

Можно выделить также такую проблему как негативное отношение казахстанского общества к сетевому маркетингу. Компании необходимо предпринять ряд мер по формированию связей с общественностью и созданию положительного имиджа предприятия. Список литературы 1. Bradley, F.

International marketing strategy. Pearson Education, 2014. Gilligan C. International Marketing: Strategy and Management. Croom Helm, Limited, 2006 — 310 p.

Onkvisit S. International Marketing: Strategy and Theory. Routledge, 2014. Акулич, И. Международный маркетинг. Багиев Г. Питер, 2011. Гавриленко Н. РХТУ, 2008. Егорова М. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Котлер, Филип, Армстронг Гари. Основы маркетинга. Профессиональное издание, 12-е изд. Кратко И. Международное предпринимательство. Бернетт Д. Мориарти С. Уэллс У. Маркетинг: принципы и практика 7-е изд - СПб.

Дашкиев М. Осипов П. Построй свой бизнес. Виды современной рубричной рекламы. Герасимов Б. В Виды и средства распространения рекламы. Ильичева И. Использование интернет-ресурсов в медиарилейшнз.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сетевой Маркетинг или работа на хозяина...

Актуальность темы исследования определяется тем, что в настоящее время встречается все больше компаний, которые обращается к помощи. Актуальность работы определяется возрастающим интересом к компаниям, внедряющим систему многоуровневого маркетинга и предлагающих своим.

Организация деятельности предприятия на принципах сетевого маркетинга 1. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Вообще существуют три основные способа продвижения продукции до конечного потребителя. Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит. Корни сетевого маркетинга лежат в самом развитии нашей цивилизации. В чем заинтересован каждый производитель? В том, чтобы его продукцию покупали. Но чтобы товар нашел своего покупателя, необходимо, чтобы покупатель о нем узнал. Одним из эффективных средств является реклама. Но чем больше аналогичных продуктов уже есть в торговле, тем мощнее должна быть рекламная кампания. И все затраты на рекламу ложатся на себестоимость товара. Что, естественно, приводит к повышению его цены. Компании, использующие МLM, значительные средства направляют не на рекламу, а на выплаты и обучения тех, кто непосредственно продвигает товары. Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции. В Америке основная проблема — не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали.

Каким образом лидер сетевой компании может использовать веб-сайт. Это реальность сегодняшнего дня.

Краткая история сетевого маркетинга и его виды 6 1. Развитие сетевого маркетинга в России и его дальнейшие перспективы 12 1.

Курсовая работа: Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса

Сущность и содержание сетевого маркетинга, его основные принципы и закономерности, источники и составные части. Сетевой маркетинг в России, история его становления и развития. Маркетинг-план компании Фаберлик, условия достижения уровней квалификации. Анализ традиционного способа построения системы сбыта и оценка эффективности метода прямых продаж. Изучение плана компании Amway по продажам и маркетингу.

Сетевой маркетинг (на примере компании «Oriflame)

Глава 1. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину. Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки.

Сетевой маркетинг как вид бизнеса Подобные документы Основные средства продвижения продукции, преимущества личной продажи.

.

Сетевой маркетинг как вид бизнеса

.

Вы точно человек?

.

Сетевой маркетинг (на примере компании "Faberlic")

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сетевой маркетинг или где заработать деньги.
Похожие публикации